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        线上文玩电商借势直播悄然壮大

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        作者:蔚利斌来源:人民网2020-06-19 00:05:22

          由于疫情的原因,文玩线下实体行业陷入一阵低迷之中,而线上文玩借助着“直播”的力量,正在悄然壮大。

            据了解,早在2014年,就有商家通过社交平台、朋友圈发图文,售卖各类文玩,不同的爱好者还集结成社群,交流兴趣和信息。由于文玩本身是非标品,产地、材质、工艺等多个因素都会影响价格,而零散的商户加上鱼龙混杂的商品信息,给消费者购买带来很大的困难。

            随后几年中,线上文玩电商“平台化”的快速发展,对于社会精神文化,和行业消费维权规则的拔高都具有重要意义。一些平时不了解文玩的人,会因为平台上琳琅满目的新奇好玩之物,而主动了解、购买,心生对于传统的敬畏。

            如微拍堂等电商平台逐渐壮大,不仅上架玉翠珠宝这样的“入门级”文玩,并扩充到书画篆刻、钱币陶瓷、花鸟文娱等单价更高的品类里,平台的聚合效应和势能不断强化。

             另外,文玩艺术品凝聚了人的兴趣爱好和消费需求,同时又让懂文玩爱文玩的人们汇聚在一起,形成独特的圈层文化,让人们在瞬息百变的世界里存有一个精神寄托。

            虽然受到疫情的影响,一些承受不住经济压力的文玩店已经倒闭,但也让人们更加看到线上市场的重要性。尤其是“直播”的出现,让不同地域的人,聚集在同一个虚拟的网络空间里,看起来是一对多的互动,但又让观众感觉主播在单独“陪伴”他,与其他观众同享一种微妙的共情心理。可以说,直播打破了互联网上的原子状态,让更多人能走出孤独,发现美好,是天然的“抚慰式消费”的利器。

             在线文玩行业也认识到了直播的巨大潜力,微拍堂相关负责人介绍,近一年里,完成了直播技术的闭环和硬件的铺设,将传统的商品静态图文,转变为视频直播售卖,从而大大提高了商品展示、交易达成、鉴真识宝等多个环节的效率。

            在静态的图文交易场景里,消费者往往会再三掂量,反复与商家议价,判别真假。而在直播间里,主播高声介绍卖点,高光打在货品上,这种购买体验,与线下实物品鉴、拍卖体验几无差别。而在互动版聊模块中,一人出价,会有好多玩家在直播间给他出主意,带来的互动、共情、分享感更强。

            而对于文玩鉴宝直播来说,工作于其中的主播不是那些具有强大带货能力,号召人们买买买的网红,而是真正有过硬职业技能,慧眼识货的“文玩鉴定师”。他们在直播间里定睛一看,就能估摸出买家的宝物是真是假,是“捡漏”还是“打眼”,估价几何,同时也不忘给买家科普古玩知识,倾囊相授寻宝心得。鉴宝直播间为买家和专家之间构建了分享沟通文玩知识的桥梁。(牛广文)

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